张远，现任山阴农商行小微事业部客户经理，凭借对省联社年度工作会议精神的深入领会，立足信贷工作实际，不断精进业务知识，更新营销观念，优化金融服务，凭借独特的“营销服务秘籍”赢得了客户的广泛赞誉和信赖。截至目前，他个人营销贷款高达253户、4800万元。

张远深知“打铁需要自身硬”的道理，他明白提升“引领力”的关键在于聚焦业务学习。无论工作再忙，他都会利用下班时间深入研究信贷业务知识，反复阅读省联社和朔州审计中心的信贷政策和营销案例，并结合全行的信贷产品进行分类营销。他通过对小微事业部过去放贷资料的梳理和总结，针对不同产品和客户，总结出了一套行之有效的“营销秘籍”。

在市场拓展方面，张远注重客户信息的跟踪，利用“整村授信答谢会+政银企对接会”等渠道，积极收集意向客户信息，并对特色产业和重点客户进行重点关注。他定期下乡走访，发放宣传折页，举办金融知识宣讲，以此深入打开客户“信息网”，充分关联上下游客户。对于有贷款需求的客户，他总是耐心细致地提供“产品推荐+服务优化+绿色通道”等“一站式服务”，赢得了个人和企业客户的一致好评。

张远还十分注重合规投放，他深知“严于律己、尽职尽责”的重要性。在贷前调查中，他恪尽职守，严格遵守行内制度规定；在贷后检查中，他认真负责，一丝不苟。他经手的贷款都实现了“零不良”。他常常强调，只有拥抱合规、敬畏合规、尊重合规，才能使我们的信贷之路走得更远。

文：王晋鋆 编辑：麻世杰 来源：一肖一码一一肖一子

深度研究解析说明：营销冠军——山阴农商银行小微事业部 张远，他的成功并非偶然，而是他不断学习、精进、勤奋工作的结果。他的故事激励着每一个农商行员工，以更高的标准要求自己，以更专业的服务回馈客户。